一般媒介と専任媒介｜熊本市の不動産売却・買取はセンチュリー21東洋不動産｜センチュリー21東洋不動産

Q. 　売却する上で専任媒介契約と、一般媒介契約がありますが、どちらがいいんでしょうか

A.　はい、まず最初にどちらの契約を選択したとしても、最終的に不動産会社に支払う仲介手数料は同じです。

しかし、家や土地を少しお高くスムーズに売却するためには、どちらの媒介契約を選ぶかで 違いが出てきます。

それぞれの媒介契約の特徴を把握した上でお客様に合った 媒介契約を選ばれたら良いと思います。

Q. 　そうなんですね。それぞれの特徴を教えてください。

A.まず、一般媒介契約の最大の特徴は、複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことができること です。

複数の会社の競争原理を利用することで、一番条件の良い買い主を見つけてくれた会社と

最終的に取引を進めることができます。

また一般媒介は、不動産業者が見ることも出来るサイト 、レインズへの

物件両方登録の義務がありません 。

レインズに登録することは、広く情報を流通させることで取引のチャンスも増えるのです が、

中には 物件を売りに出していることはあまり知られたくない、という方もおります。

その場合は、レンズへの登録義務のない一般媒介契約をおすすめします。

Q. 　複数社に依頼できるのはいいですね 。

A　.そうですね。ただ一般媒介契約の場合、 不動産会社は活動報告義務がありません。

なので売主は、不動産会社がどのように販売活動をしているか把握することができません。

また複数の会社と契約するということは、不動産会社としては一生懸命営業しても、

最終的 に、仲介手数料 を他社に持って行かれてしまう可能性があります 。

そのため、駅近物件や築浅物件などの人気物件以外は、宣伝費や広告費をかけてもらえず 売却成功が難しい状態になりかねませんので注意が必要です。

Q.　所有している物件の状況や、エリアによっておすすめの媒介契約があるんですね。

次 に専任媒介契約の特徴を教えてください。

A.　はい、次に専任媒介契約の特徴は、不動産会社 1社とのみ契約を結ぶことです。

例えば a 社と専任媒介契約を結んだ場合、 a 社は 自社にだけ任せてもらえたという責任から、

物件売却のために一生懸命営業活動してくれます。

そのため買い手が早く見つかりやすく、売却が成功しやすいのが専任媒介契約です。

不動産会社のやりとりも1社とのみ行えばいいので、状況が把握しやすく 一般媒介契約より手間も少ないです。

特に空き家などの場合は、鍵などの取り扱いもあるので専任媒介契約がおすすめ です。

Q. 　手間が少ないのはいいですね。

ただ1社だけだとちゃんと販売活動をしてくれるか不安 ですね。

A.　ご安心ください。

不動産会社は専任媒介契約を結んだその日から、7営業日以内に レインズに登録し、2週間に1回以上、

売主に対して販売状況報告することが義務付けられているので、売主は不動産会社の活動状況が把握し やすいです。

ただおっしゃられたように不動産会社1社の販売力頼みになりますので、不動産会社の 力量に左右されるリスクが高く

不動産会社を慎重に選ぶ必要があります。

Q. 　活動状況を把握できるのは安心ですね。

ただ、ここまで聞いてもどちらがいいか迷っているんですが。

A.　最後まで一般媒介契約か、専任媒介契約か迷われる方が非常に多いです。

ただその場合は、専任媒介をおすすめします 。

というのも不動産会社の本音としては、しっかり注力してサポートができ、確実に売却し たいという方に

寄り添うことができる 専任媒介契約がいいのです。
なので 売却成功のポイントは信頼できる不動産会社、 そして信頼できる営業マンをに出会うことです。

Q. 　なるほどありがとうございます 。

今回のポイント★

• ・不動産の売却には専任媒介契約と一般媒介契約の選択肢がある。
• ・専任媒介契約は1社と契約し、専念した販売活動を受けられる。
• ・一般媒介契約は複数社が競争し、条件の良い取引相手を見つける可能性がある。
• ・一般媒介は物件の登録が選択でき、複数社との契約ができるが、販売活動が分散する可能性も。
• ・信頼できる不動産会社と営業担当の選択が成功の鍵で、状況に合った契約を選ぶべき。

これからも不動産売却について発信していきます。
不動産のお悩み・お困りごと等ございましたら、お気軽にセンチュリー21東洋不動産までご連絡くださいませ。